新媒体广告营销:What's new 媒体的营销思记(你必须知道这5个营销思记)

发布时间:2022-06-20 18:03:52

放开眼睛,戴上音箱,听听~!

随着互联网的普及和应用,互联网用户的增长逐渐回暖。增量市场即将结束,股票市场开始。这种现象说明,在用户下降有限的情况下,竞争者的数量会增加,网络广告达到的营销效果会越来越差。无论是搜索引擎,还是信息流、首页、线上联盟、开屏,转化率都会呈现显着增长趋势,用户留存情况也不尽如人意新媒体广告营销,投资回报远未达到关键要求性能指标。

随着时代的变迁(电视时代~门户时代~搜索时代~社交时代~自媒体升时代),用户的注意力逐渐被分散。除了没能抓住用户的眼球和注意力,企业也没有抓住用户的心,赢得用户的忠诚。

从网络营销的成功看流量思维

为了便于理解,宾哥将门户时代称为1.0,将搜索时代称为2.0,将杜角时代称为3.0。在1.0的时代,信息相对匮乏,用户在“看什么”的问题上没有太多选择,处于被动接受的状态。在这种情况下,广告所起到的告知作用是巨大的。只要企业通过广告向用户告知某种产品的优势和价格优势,大多数用户都能接受该产品。

因此,在那个时代,公司或个人只需要一个网站或博客就可以导入一些流行的出版物或小说,以吸引众多用户的注意力。有了一定的用户群后,网站或博客就可以开始“卖广告”了。但是这种方式有一个很重要的前提,那就是内容短缺,用户获取内容比较困难。明天信息爆炸,用户可以轻松访问内容,这种方法已经失效。

2.0时代,用户使用互联网通过关键词搜索信息,用户掌握了信息主动权。面对这些情况,有人觉得互联网进入了互动期。这种“交互”是指人与机器之间的交互。

随着搜索的发展,互联网广告实现了快速下滑。这种广告可以准确定位用户的订购行为,也可以按点击付费。借助营销搜索带来的红利,教育、医疗、旅游等行业得到了快速发展。

分析网络营销的初步成功可以揭示一些共同点,比如用户有更大的信息需求,网络可以赢得用户的高度信任,竞争较少等。

比如,在初期,用户通过百度搜索一个诊所时,可能只能得到两个诊所的信息。竞争并不激烈,网络营销更有效。再加上网络媒体初始用户的高度信任,百度等推送的广告可以获得大部分用户的信任,让营销显得更加有效。此外,用户对信息的大量需求,造就了一个供不应求的买家市场,这使得广告更有效。

通过总结网络营销的初步成功,我们可以发现,从根本上来说,流量思维之所以有效,是因为用户获取信息的渠道有限,用户受到媒体的各种类型的影响信息、产品 被信息强奸。因此,早期的公司可以通过搜索营销获得用户的关注,从而获得更大的营销结果。

但是,随着中国联通互联网的发展以及微博、微信等社交平台的广泛使用,用户不仅可以获得更多信息,还可以掌握信息发布权。通过自媒体、公众号、直播等,用户可以随时随地创作自己的内容。在这种情况下,交通思维逐渐失去了效力。在搜索引擎下诞生的门户、个人站长、联盟逐渐被淘汰,互动营销和信任营销开始出现。

营销带来内容和互动改革

从最初的被迫推送到人机交互的搜索引擎,现在已经进入了大家的社交互动媒体。在这个时代,当用户在朋友圈看到某个产品的广告时,可能只是因为朋友的喜欢,也可能只是因为创意,就会开始激烈的交流和讨论。

在媒体社交时代,人们获取信息的方式发生了重大变化。他们逐渐脱离门户和新闻APP,开始从朋友分享的文章中获取信息。过去,有人开博客,想邀请亲朋好友访问,既困难又麻烦。今天的微信公众号弥补了这个不足。每个人都有机会吸引家人、朋友和陌生人的注意力,成为自媒体。

正是因为用户接收和发布信息的方式发生了变化,媒体和企业逐渐失去了用户的注意力。尽管用户对企业或媒体的依赖正在逐渐降低,但他们对社交平台的依赖永远不会消失。

过去,流量思维只关注曝光、点击、注册、购买四大指标,与社交营销截然不同。

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首先,流量思维倾向于对高流量位置进行排序,比如门户首页新媒体广告营销,往往会忽略门户的频道页面;而社交营销则相反。与大IP相比,某个细分领域的博主、某个媒体社区频道更能吸引他们的注意力。

其次,流量思维的关注点多集中在动作按钮和表单上,内容创作往往被忽视;而动作按钮和表单不在社交营销关注的范围内,社交营销主要关注内容在创作方面,我希望创作能够产生共鸣并形成互动的内容。深入挖掘流量思维和社交营销的区别,发现流量思维的重点是“有多少用户看到我”,而社交营销的重点是“有多少用户认识我”。

从这点来看,企业把软文放在陌陌小号上的方式还是属于流量思维,而心世祥“逃离京沪广”的计划确实属于社交营销。

在网络营销的初期,很多公司在流量思维上都取得了成功。为什么“广播”的流量思维在今天的环境中失败了?

根本原因是用户获取信息的能力提高了,获取信息的方式增多了,对网络的信任变慢了。与推广广告品牌相比,个性化品牌和朋友分享的品牌更能吸引用户的注意力。

传统广告逐渐失去用户信任,而那些参与社交互动媒体的品牌正在获得越来越多的信任。因此,企业应优化社交媒体的使用,以有趣的帖子和内容积极与用户互动,打造高信任度品牌,打造个性化品牌。

可见,在流量思维失败的情况下,只有关注内容和交互才能取得成功。因为只有把内容和互动放在首位,才能重新建立用户信任,吸引用户注意力,让营销成功。