企业营销分析:Enterprise市场营销分析报告

发布时间:2022-06-20 12:03:31

市场营销 (营销 ——CMO) 在ERP沙盘模拟中,我也担任营销我们团队的总监。 营销工作是企业运作中最重要的环节之一。这是一个很重要的环节,一定要准确及时的了解市场的变化,抢占市场的竞争份额,熟悉市场的规则,才能整体掌握只有在市场调查完成,对市场信息(市场需求、产能、原材料、现金流等)充分了解、分析和确定后,才能制定合适的战略计划(广告) 进行。订单、贷款、设备改造更新、认证资质、市场开发、产品开发等)。在日常业务中与CEO并肩工作,讨论市场开发、定位、新产品开发决策,必要时给公司合理的建议;还要与生产经理有效沟通,听取生产经理的计划计划,然后进行营销;还与财务经理讨论广告费用和其他费用;同时,要分析每个市场上的产品需求预测,结合产品价格预测表安排广告投放。 1、市场(市场定位,市场发展情况,市场回车时间) 在进入市场之前,我们对市场的分析是:我们第一年的产品都是P1的一开始企业营销分析,我们决定开发P2,在前两年开发P1的同时开发市场区域。考虑到其他公司可能对亚洲、国内和国际的市场和P3产品更感兴趣,我们将目标定为市场区域的P2产品销售。

首先从产品需求分析表中观察。 P1产品在当地市场和市场地区价格比较高,需求比较稳定。我们决定采取产品单一化的策略来实现我们公司的最大利益。这几年专注于P1、P2产品、区域市场和国内市场的开发。后期会转资金,开发更好的产品和市场。我要做的是稳中取胜,致力于公司的全年发展。 2、市场 分析,市场 预测分析 上图为公司年度产品销量变化和产品销量变化。从上面可以明显看出,我们公司前两年和近三年都专注于P1产品。生产所有P2。究其原因,前两年缺乏好的订单,导致产品积压,资金严重不足,影响了P2和P3的研发和生产,导致未来工作重心在广告上投资。影响新产品开发新市场的开发严重影响了公司的常年发展。 3、市场入住率分析从两年市场入住率来看,第一年和第二年市场入住率最低,尤其是第二年市场入住率只有 5%。之所以有这样的成绩,是因为第一年就急于开发新的生产线和新产品。决策失误,P2原材料过早下单,造成资金浪费,导致广告投入资金不足,无订单。缺货,第三年和第四年,情况有所好转,尤其是错过的市场份额达到了近三年的顶峰。出现这些结果的主要原因是我们结合了前两年的错误,投入了广告。转变思路,优化广告投放结构,订单充足,资金回笼。

第五年和第六年市场份额的增长是由于市场发展不足,产品开发不足,失去市场份额而没有其他新区域和新产品的竞争力。 4、竞争环境分析 从竞争环境分析,我司在本地市场市场占有率最大,区域市场也有一定份额,但在国外市场和国际市场 0 份额,这导致我们在后期的市场 竞争中失去了竞争力。造成这种结果的原因如下:一是我们管理层的决策失误,一开始我们没有抓住最有利的机会,二是在广告方面。接二连三的失误造成了企业使用上的严重生产停滞和资金不足,迫使我们暂时放弃了大部分其他市场的开发,最终出现了我们决策者宁愿保守不愿承担的主观激励风险。去抵押融资发展更大的市场。 5、 ( , ) 在产品定位上,我们最初专注于全面的产品开发企业营销分析,但是因为前期的接连失败,资金匮乏,所以初期被迫生产和加工 P1、P2。 ,第一年P1投产,第二年P2投产,但后来的产品开发因资金不足而无法进行。但是,如果实验时间可以延长,我们将在第六年继续开发新产品。 6、广告策略 广告策略是我们公司决策中的一个重大错误。第一年和第二年不合理的广告投入,造成了严重的财务损失,投入产出比严重不足,导致以后的生产一度陷入困境。我们被严重低估了。好在第三、四年,我们积极调整新政,挽救了公司。未来我们会继续学习其他优秀群体在广告投资方面的经验。

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7、资质认证投资分析(资质认证投资时机) 资产认证 我们公司只认证了一个,因为我们市场没有资金开发资质认证也被搁置了,这也导致我们输了市场,降低自身竞争力。 8、准时交货率序号年份市场产品数量价格收入帐期条件数完成1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 171 2 2 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 本地 本地 本地 本地 本地 本地 本地 本地 本地 本地 本地 P1 P1 P2 P1 P2 P1 P1 P1 P2 P2 P1 P2 P2 P2 P2 P2 P2 P22 1 1 3 3 2 3 2 2 3 3 2 2 2 2 4 35.5 6 8 5 8.7 4.5 4 8 8.5 4 8.3 8 8 8.5 8.5 7.3 6.311 6 8 15 26 9 12 16 17 12 25 16 16 17 17 29 191 3 3 4 3 2 2 2 2 2 1 2 2 3 3 加急 加急 LP17/8 LP14/4 LP14/4 LP14/4 RP14/4 RP11/4 /3 LP18/8 RP26/6 DP26/7 LP18/8 LP21/7 LP23/7 RP26/6 DP26/7 DP26/7 LP21/8 LP26/818 195 5 区域国内 P2 P22 26 7.513 15加急RP25/5 DP21/6 100%,因为产品仍然供不应求,供大于求,使得交货率高。个人意见:虽然我们不是最好的公司,但我们是一家每一步都走得太稳的公司。我们可以从容应对市场的变化。没有激进的风格。 市场的发展潜力非常大。大了,我们这次最大的失误就是广告第一年和第二年的决定不合理,以后需要付出很大的努力才能恢复。之后,我们会向其他优秀团队学习,学习他们的经验。会积极举办合作,就是做大做大。