新媒体推广产品:新产品如何成为有效媒体推广?

发布时间:2022-06-23 15:07:18

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编译|齿轮一创

“我认为你会'”。”我的朋友说。

我刚刚向那个同学展示了我的应用程序“”的最新版本。这是一款应用程序,当您想要飞行的航线有航班折扣时,它会通知您。

我从来没说过“”可以当副词,但我能猜到我同学的意思:我的产品会被科技媒体“”报道,这是一个创业公司的花名册。

和很多天真的创业者一样新媒体推广产品,我曾经认为只要我们的产品够好,吸引用户,就会吸引用户,就像喜欢用的人自然会被阴谋论吸引一样。当然,我们还没有吸引或留住足够的用户,但是当我们彻底掌握这个产品时,它会像病毒一样传播。

我已经运行这个项目两年了。关于媒体对初创公司的重要性,我有一个简单的计算:美元。如果我们要花钱买这种媒体直接带来的流量,那我们要花的钱就是港币。 (这点后面会提到)这也高估了媒体的力量。一篇赞我们的文章,发表久了还是可以给我们带来流量的。

但并非“所有媒体生而平等”。您应该寻找可以为您带来最大流量下降的媒体发表的文章。我决定学习。

方法论

我在探索市场策略时,偶然看到了诺亚·卡根(Noah )(早期员工)的量化市场数据表。在表格的内容中,我发现比较用户的实际使用率和预期使用率有助于我们决定推广频道。

如果您正在开发基于 Web 的应用程序(例如 等),那么此方法效果很好。但对于非网络应用程序,我不知道哪些渠道允许用户下载我的应用程序,以及哪些内容能给他们留下深刻印象。

APP获取清晰的流量来源信息极其困难。对于网页,这很简单,您可以在统计信息中查看流量来源。但是对于APP来说,你无法知道大部分下载的来源。人们可能会在台式机或平板笔记本电脑上了解您的应用程序,然后在手机上打开该应用程序以完成下载。也有可能是从同学那里听说的,从应用推荐中看到的,或者从广告中学到的。对于我们的产品,我们只能跟踪超过 10% 的下载源。

但是,我们可以通过下载时间来确定一些用户来自哪里。我们的应用程序在应用程序主页上被推荐和被知名媒体报道时,下载量激增。通过模糊估计,我们可以确定下载量是由媒体报道直接带来的。

虽然这仅占我们用户的 5%,但这仍然是我们“免费”获得的一大波用户,因为我们没有花钱请他们下载。目前,“返利鼓励下载”方式的市场价格约为每次下载 4 美元。这样一来,媒体推广带来的下载价值就够美金了。

我建立了自己的“量化市场统计表”,观察某媒体报道时我们的下载量下降情况,这有助于我们分析上次选择哪个媒体进行推广。

我们得到的结果

截至 2017 年 4 月 1 日,它已出现在 1,234 家报纸、博客和评论网站上。他们中的大多数没有带来可观的疗效。我们每天的下载量在正负100的范围内波动,所以超过100的变化被认为没有影响。总的来说,23家媒体确实给我们带来了相当大的下载量。

在我们的前三年,它的流量下降的高峰是在 2013 年,当我们第一次发布它时,The Next Web 的推广;另一个出现在 2014 年 6 月,当时我们不时推出 Beta 版,受到宣传。在那之后,即使我们在流量更大的媒体上,我们仍然没有看到媒体带来的下载量急剧下降,直到我们上了它。

我曾经说过它可以带来很多流量,但我没想到我们会在短时间内增加2000个新用户。这是自 2014 年年中报告以来的最大流量下降。这份报告于 2016 年 5 月 1 日发布,标题为“你从未听说过的 21 个很棒的应用程序”。三天后,我们再次发布了“五月必须尝试改变生活的 10 件事”。我们在一天之内获得了下载。促成这场“完美风暴”的,是庞大的用户数量、与我们目标用户相匹配的用户群体,以及网红的出色宣传(如前文《10件事你必须尝试改变你的生活》) May” 在“”中推荐的是)和我们自己的努力(更多内容见下文)。这场风暴的唯一受害者是我们不断上涨的服务器费用。

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我们还学到了什么?

1、无关紧要的事情

晋级比发软文更有用

在前两篇最有影响力的文章中,我们非常提到相关功能(启动和“试用版”)。因此,我们试图说服一些记者写一篇关于我们的专题文章......然后就没有了。

“任何记者都不想在没有真实新闻的情况下称赞您的应用无与伦比。”

无论如何,记者更喜欢列出各种排名列表。这种方式的文章更容易阅读,并且会更频繁地分享。事实证明,我们总新闻下载量的 68% 和我们最具表现力的故事的 80% 都出现在排名列表中。我们现在已经从找记者改写专题文章,让他们在写各种排名的时候第一个想到我们。

产品比人重要

我是一名男性企业家/首席执行官。可惜这个身份在这个时代有些奇特。从积极的角度来看,这种特殊性使我们关注像's和Post这样的杂志。但是,关于我们应用的文章的反响要好于关于我们男性创始人的文章。

有一次,我们对杂志上发表的两篇文章进行了 A/B 测试功能测试。我们发现,《23个让你的同事都用安卓胃口的应用》的下载量是3972次,已经超过了发布当日的平均下载量,但《女性创造的39家最酷公司》的下载量却没有满意。

当然,我们也知道仅从一个数据得出的推论很难站得住脚,但是上表中的数据支持了这个推论:关注创始人本身的媒体报道其实是创始人的一个亮点他们自己。但是,它本身并没有极大地促进业务发展。

同样的,我也写了几篇相关的帖子,大部分都发表了,有一篇发表在《哈佛商业评论》上。这篇文章在发表的那天还没有被下载数百次。但是,这里最受欢迎的帖子为我们的页面引入了更多的流量,远远超过了微软和亨特引入的流量,因此存在我们难以量化的长尾效应。

没有链接不会影响推广效果

一位掉线的“专家”告诉我,如果一篇文章的外链无法链接到公司或团队网站,则该文章没有价值。公司网站链接的数量和质量确实会进一步提高网站的SEO,但是让我们获得下载高峰的最大助推器(纽约时报和时代)没有链接到我们的网站网站在他们的报告中。 此外,我不会停止与他们合作,因为他们在举报我们时不会添加指向我们网站的链接。

2、相关事宜

如果你得到它,展示它

在我们被报道的那天,我立即在新闻中分享了这篇关于我们的文章。尝鲜技术社区为我们提供了一些有效的反馈(我们去掉了只能登录的方式,让登录速度更快了!),也成功地为文章带来了大量流量,使其成为推送到技术博客。首页,并成为当周阅读量最高的文章,这意味着这篇文章将被发布到订阅号并推送给他们的百万订阅者……这也意味着,在下载量方面,这篇文章的文章价值远低于网站三天后被吞的那些文章。

因为有了这次经验,我们开始将每篇介绍我们产品的文章发送给更多可能带来额外流量的社区。

我们将此类帮助文章转发到 、新闻、 群组、群组和社区电子邮件列表。通过这样做,它确实帮助我们获得了更多关注。

宣传别人取笑自己的文章

我们在市场上的投资很少。我们发现,让一美元值 10 美元的最佳方式之一是在推广 上推广其他媒体撰写的相关文章。我们将最吸引读者关注的文章上传到我们的主页,并花费1美元推广文章让更多人听到。这些帖子的宣传效果比推广的效果好得多,因为我们制作了内容。

利用成熟媒体的影响

我知道你们都明白这一点。但仍然需要强调的是,用户数量平均下降200-300是一个大困境。事实是,第一年,每天的应用下载量特别少。

现在新媒体推广产品,我们每天的下载量已经超过1000次。虽然我们在互联网上的出现率更高,但媒体的影响力却一直很小。

另外,类似于滚雪球效应,文章的覆盖面会越来越广,所以在整个产品生命周期中,越早、越频繁地发表文章,其影响力和覆盖面会以几何级数的速度下降。

当然,如果没有好的产品,以上都是白费。

如果没有适合市场的产品,那么一出现你就会失去用户。如果你只是一个外表(靠包装,没有好产品),那么整个媒体都帮不了你宣传。

话虽如此,适合市场的产品并不是突然出现的。您需要让用户帮助您强调并使您的产品更有价值。如果可以举报(或者可以更好地举报),读者可以帮助您了解自己的产品并对其进行改进,使其可以像病毒一样传播,或者至少可以使其流量稳定增长。年。