整合营销市场：营销市场中整合营销的占比

整合营销 提倡将所有企业营销和传播活动，如广告、促销、公关、新闻、直销、CI、包装、产品开发等进行统一整合重组，让消费者可以访问不同的信息渠道获取某一品牌的一致信息，提高品牌诉求的一致性和完整性。这使得所有营销活动和交流活动有了更广阔的空间，可以使用的交流形式大大减少。这个新理论对中国企业的营销活动有很大的借鉴意义。

1990年代之前西方公司采用的营销模式：左边是公司，右边是消费者。它们按从左到右的顺序排列。 整合营销人员利用报纸、杂志、广播、电视等方式说服营销。 整合营销活动从营销人员开始，以消费者结束。这会导致市场营销人员形成自己掌控一切的错觉，他们所做的就是将产品推出。只要产品和服务卖出去，一切都会好起来的。

然而，如今，消费者有了更多的选择和个性化的需求。他们逐渐对传统的强迫性整合营销 方法产生反感。他们不想看电视广告、户外广告等，甚至可能会主动屏蔽。消费者控制一切，企业需要围绕消费者改变。因此，西方的传播模式遇到了挑战。

整合营销 为企业营销 规划提供了一个有用的框架。但它是为了满足市场需求，更注重产品导向而不是消费者导向，代表的是企业的立场而不是顾客的立场。该理论告诉整合营销人员，移动销售管理软件的重点是产品能卖多少钱，在哪里以及如何借给客户。在企业继续使用促销手段吸引新客户订购产品的同时，许多老客户却悄然离去。 营销工作就像一个漏水的浴缸，我们需要不断地用新客户替换流失的客户。随着消费者需求越来越个性化，这种理论已经明显不能满足企业的需求。

企业应该首先把追求客户满意放在首位。产品必须满足客户需求，增加客户订购成本。在开发产品和服务时，必须充分考虑客户的购买力，然后充分关注客户的订单。过程中的便捷，最终以消费者为中心，实现有效的营销沟通。

这种以消费者为中心的营销理论引起了很大反响，成为整合营销理论的核心。

在整合营销新的传播环境下，以客户为导向的创新整合营销是打造和维持强势品牌，在市场竞争中获得优势所必需的。因此，近三四年来，舒尔茨在4C的基础上发展了以客户为导向的一体化SIVA理论

第一部分是问题。我们需要了解客户有什么问题整合营销市场，我可以提供什么解决方案。出发点是了解客户；

第二部分是信息。消费者想要多少信息，它是什么样的信息，他们希望从哪里获得，以及我如何提供给他们；

第三部分是价值。除了看客户能给公司带来什么价值，还要看客户能从公司得到什么价值。两者必须平衡；

第四部分是频道。这是一种新的模式，包括客户如何理解我们的产品以及如何获取此类信息：是在线获取还是通过零售店获取。

这改变了整合营销活动中信息传播的方向。正如舒尔茨所说，营销策划者不再主宰一切，权力早已转移到消费者身上。客户或潜在客户成为发送信息的人，而不是索取信息的人，组织成为接收者和响应者。

传统的整合营销模型感觉只要设置了路径整合营销市场，整合营销活动就会如愿进行，但是舒尔茨造成的噪音有很多原因，包括接收者没有分析信息和媒体渠道。混乱、中断、信息冲突等，一般都有某种反馈回路。发件人试图判断目标客户的某种反应，例如他们是否会订购产品或服务，他们是否会去零售店重复订购等等。

这取决于组织对客户或潜在客户的反应是否良好，包括响应时间，客户或潜在客户寻求帮助的机会，以及营销人员是否尊重客户以及尊重程度等激励措施。

自从整合营销变成了逆向流程，员工就很重要了。他们必须能够收集客户信息并随时做出回应。

整合营销 虽然近年来成为了广告界的时尚词汇，但并不普及，在具体实施过程中总会受到诸多激励因素的阻碍，比如企业文化、传播历史、因此，在实施过程中，分析和决策必须与管理科学、消费者行为、统计学等学科相结合。所以整合营销的具体实现过程是一门科学，而不仅仅是一个概念。

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