建材活动软文推广(建材最有效的推广方式)

发布时间:2022-06-04 09:05:36

XX家居建材营销活动

政策

正方形

案子

审稿人:XXX家具

批准人:XXX家具

编制单位:卓道企业管理咨询有限公司

内容

准备活动的第一部分

一、活动背景

二、活动整体总结

第二部分活动的实施

一、实施步骤

二、终端实现细节

1、前期准备

2、航站楼宣传版面

3、宣传推广

第三部分活动文案

一、材料副本

二、报纸软文

准备活动的第一部分

一、活动背景

1、2015年是品牌竞争激烈的一年。进入16年,是家居建材品牌的关键之年,也是竞争加剧的一年。2016年的春天,经过一段时间的筹备、策划和酝酿,各家企业、商业品牌都蓄势待发。要想在激烈的竞争中取得优势,就要先发制人,主动出击,努力提高市场立春的份额,进一步提高品牌知名度,为2016年销售成功。

2、2015年,中国消费者协会将消费与责任确定为2016消费年主题。顺应社会潮流,开展责任·亲情大型活动,义无反顾地高举责任大旗,推出真爱绿卡,为消费者权益保驾护航。树立良好的社会形象。

二、活动整体总结

1、活动目的

(1)塑造具有强烈社会责任感和诚信意识的品牌形象。

(2)与消费者互动,提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。

(3)于2016年推出第一轮促销活动,抢占消费者心智,争夺市场销量。

2、活动主题

责任·亲密

--------启动真爱绿卡服务项目

3、活动口号

1、真爱绿卡拒绝作假

2、真正的绿卡在家无忧

3、绿卡环游世界服务无忧

4、活动时间

2015年12月18-20日

5、活动范围

建材市场专卖店

7、活动内容

责任·亲密

--------启动真爱绿卡服务项目

?绿卡预告:消费者预约登记,可提前拥有真爱绿卡,在各项活动中享受优惠折扣。

?绿卡奖励:持有绿卡的顾客在活动期间持卡消费即可获得彩票优惠券,并可参与汽车奖励等彩票活动。

?绿卡礼物:拥有绿卡,您可以获得神秘礼物。

? 绿卡押金:持绿卡可在本店四家分店参与为期6天的微店押金大礼包。

注:当天是活跃的市场气氛,相关活动可在各楼层组织为一个单元。(此意见仅供参考)

推广期:2015年3月8日

促销地点:家居建材广场

支持热线:-********

【促销政策】

1、要求所有商户每年在本店进行6场活动,系统将确定活动的整体折扣和单价,确保本次最低价。

2、微信大抽奖,100万微信大奖将在全城流动(6天4场派送)。

3、活动一楼汽车等大奖。

8、活动详情:

1、活动当天有演出、派发礼品、抽奖等活动。

2、疯狂抽奖:幸运无敌:

1)抽奖资格:

1、获得真爱绿卡的用户可直接参与微信100万充值抽奖。在存款当天,必须将其转移到其所在的商店。

2、汽车等大件礼品抽奖以抽奖券为准。

12月18日至12月20日在新家具建材广场购买建材的所有客户;每2000元押金可获得1张彩票(满4000元可获得2张彩票);比喻

特别提示:所有奖品只能在抽奖活动当天现场领取。中奖消费者如未能在当日现场领取,将视为自动放弃所抽取的奖品。

2)抽奖奖品:

*特别奖:1、汽车;

*一等奖:中奖者2名,名牌冰箱一台(详见抽奖规则);

*二等奖:6名,名牌电动车;

*三等奖:8名,名牌空调一台;

*四等奖:50人,名牌电风扇一台;

3)绘制时间:

大奖:3 月 8 日下午 5:00

微信抽奖:3月2日至3月8日、2日、3日、4日、5日、6日、7日,每天上午10点至晚上11点,下午3点至4点。8日,微信全天开奖。

4)彩票优惠券:

* 2月26日至3月8日在店内凭订单或绿卡(一张绿卡送一张彩票,发卡机构提供)在前台登记,根据支付金额领取彩票一张命令; 现场填写,将副券当场放入抽奖箱;(主服务台需注册品牌名称、购买类型、购买金额、客户联系方式、推广行业工作人员姓名及联系方式) 主券预留给客户领取奖品证书;

5)抽奖规则:

●现场抽签,主持人3次来电未接听,视为弃权;将再次抽取幸运顾客;

●领奖时,必须提供与副券信息一致的原券。

● 3 月 2 日至 3 月 8 日,100 万份微信订单将在 6 天内以抽奖方式送达。

特别提示:所有奖品只能在抽奖活动当天现场领取。中奖消费者如未能在当日现场领取,将视为自动放弃所抽取的奖品。

3、百家建材品牌超低特价:百家建材品牌,全品类,统一提供零利润产品。活动期间,保证全年最低价、最低保底娄底;

1)商城内所有建材品牌需与市场签订协议,确保418新家建材开业活动期间,所售产品均以娄底市最低价销售;同品牌、同型号、同质量的产品价格较低,处5倍差价的罚款;

2)商场内各建材品牌需在活动期间制定各自的促销政策。

4. 如何签发邀请函手册和绿卡:

1)发出邀请函的目的是邀请各社区真正需要购买建材的客户参与本次活动;

靠边停车,应邀前来的客户可享受以下额外福利:

2)邀请函由扫楼队出具,各队队长负责;邀请函不得重复发出,不得弄虚作假;每封邀请函必须提供客户姓名、电话号码和社区名称。、楼数、房号;确保1000个邀请可以邀请1000个真实客户;

3)绿卡派发是店家的责任,派发对象主要是老顾客(有消费影响力和热爱活动的顾客),各商家根据自己的业务在商会购买往年条件(10元/卡),数量自定,可退换。在发卡前仔细注册(使用表格样本)客户详细信息。

5.活动实施细节

1)劳动部:

总司令:肖子恒(Owen Lai)

副总司令:程总(新奇厨柜)

电话群:社区名册、商业意向客户、短信群(王卫国、巨豪照明)

采购财务:彭宝玉( )

售卡领队:刘晓明(派雅门窗、科帆衣柜)、李先生(奥普)

车辆分配:队长

广告:彭宝全、王卫国(安排社区广告、商场广告、店面广告、报纸、电视、社区广告、公交广告等)

业务培训:刘晓明先生(奥普)

会务组组长(王卫国):

外围组长和各组组长。

3)

注:活动推广方案将在方案确定后进一步完善。

三、广告

1、30—40 个主要社区的广告。

2、市场 和商场广告。

3、电视和报纸广告。

4、网络广告。

四、业务人员激励

1、周边员工补50元/天,门店补100元/天

2、每天发邀请函,由团队评出一、二、三等奖,分别奖励300元、200元、100元;

3、客户订单奖励40元/单;

4、船长补给50元/天

5、车辆补贴50元/天;

五、惩罚

1、培训人员参与标准:200平米以下门店1名,200-300平米2名,300平米以上门店3名。

业务组从培训组中选拔了65人。

2、每位销售人员必须无条件服从负责人的管理安排。违者每次罚款100元。

3、迟到早退罚款20元/人。(考勤机)

4、所有推销员当天必须在指定小区,违者每次罚款100元;

5、团队每天发出邀请函,评估中的倒数第一名每人每天减20元。

第二部分活动的实施

一、终端实现细节

【前期准备】

1、材料准备

促销活动的初步申请,确定相应的价格,分发产品和样品,公司分发宣传资料,准备经销商制作的宣传资料。

【终端站点布局】

1、店铺地址:

◆挂旗:营造活动氛围,传达活动主题。

◆悬挂横幅:吸引眼球,让消费者了解活动内容。

◆张贴海报:向消费者表达获得绿卡的价值。

◆X展示架:让消费者清楚了解活动内容;

◆ 标签:特殊标签、专家推荐等,让消费者了解产品信息。

◆现场体验区:让消费者感受产品的功能和品质,了解消费。

2、店铺周边:

◆充气拱门、气浮、刀旗、条幅、彩旗,有条件的还可以飘扬五颜六色的藏族经幡。

◆建议地方高速公路标志广告多以责任3·15贴心418为主题。

3、场地安排

1、3月8日,活动主会场将设在福一楼。

2、3月2日-3月8日,场地位于1-4楼

如果条件允许,将安排多个活动场地。促销活动必须提前告知消费者活动的地点和时间。

【宣传推广】

攻略:软文热身,事件引爆

1、媒体推广

(1)电视:

(2)报纸:在当地有影响力的报纸上放置软文和硬广告。提前准备报纸广告并发布

尺寸是满的或半满的。报纸广告应在发行量大、针对性强的地方主流媒体报纸上刊登。报纸

广告必须在活动前发布,页面内容由公司设计。活动期间,必须以软文媒体的形式上报。(3)电台:建议在当地交通站投放宣传广告。

(4)微信(短信和彩信):统一发送短信宣传活动,每天一次。短信内容力求突出信息量优惠。(5

2、店内推广

前期准备工作(2月18-22日)

①宣传资料准备:绿卡、海报、传单、条幅、X展示架、宣传折页等宣传资料已到位。

②促销品准备:对库存商品进行盘点,确保促销前商品库存充足;

③现场材料准备:准备好活动所需的所有材料,如促销礼品、手袋、杯子等。

④促销价格体系:提前准备好促销产品明细清单和活动执行价格,严格执行相应的价格策略。

⑤ 价签制作:正价、促销价、特价标签的数量应准备到位。

3、人事推广

(1)人员各司其职,分工明确,相互协调;

(2)宣传人员散发传单,介绍活动和产品,引导顾客到店;

(3)礼品不能在规定时间过早或过晚发放,发放时登记个人信息并签名;发放礼品时控制好节奏,营造排队等候的场景,刺激顾客的从众心理;

(4)在促销活动进行中,还有工作人员会同时到社区和店内派发传单,以扩大促销的范围和影响力。

(5)促销前培训:分工(计费、收款、安装、广告分发、客户接待等)、统一演讲、操作细节等培训,让促销活动在一个有序推进。

4、社区推广

(1)为目标社区挂宣传条幅、海报等;

(2)向目标社区分发宣传传单。

(3)完成真爱绿卡问卷。

5、微信大抽奖,好立品牌押金一周

(1),每层有四个场地。

(2),督促顾客提前下单,活跃店内气氛。

(3),奖励设置主要根据各店铺商家的订单红利和小礼物。

第三部分活动文案

一、材料副本

1、手机短信

有了绿卡,生活无忧。值此315之际,责任3·15·亲情大型活动即将启动。任何购买建筑材料的人都可以获得真正的绿卡。详情请咨询:×××××,地址:×××××。

家居建材广场100万微信奖,微动全城,感谢市民,扫一扫,扫码有礼!

使用方法:提前2天发送给社区业主,精准定位准消费者。

2、电视滚动,广播复制

有了绿卡,生活无忧。418在315之际推出了责任3·15·贴心418大型促销活动,凡在418购买建材的人都可以获得真爱绿卡。

真爱绿卡报名火热进行中!一个不容错过的好机会!详情请咨询:××××,地址:××××。

使用方法:提前一周在电视上播出,扩大活动影响力,吸引消费者。

家居建材广场100万微信奖,微动全城,感谢市民,扫一扫,扫码有礼!

3、绿卡

【宣传语】

(1)作为真诚服务的独特服务标志,是服务的保证。

(2)是一种崇高的享受,一种身份的象征。

(3)更喜欢用卡享受各种优惠。

【绿卡内容】

【持有绿卡的绿卡折叠片】

4

5、海报文案

6、X 展示架副本

7、离开副本

正面:

逆转

8、横幅

​​>

9

详见附件1

二、报纸软文

详见附件 2

1、品牌

行业第一张售后服务绿卡 责任·亲情

打造行业服务新标杆

2、促销

有绿卡在家无忧

《绿卡,你有吗?》

金卡、银卡、绿卡,一个都不能少

三、商场项目合作支持

1、公司提供

2、3.15 材料设计稿将在活动现场制作,以负责人的最终稿为准:

3、本次活动由卓道咨询讲解,商会会员配合经销商实施。

卓道咨询

规划; 刘晓明

2015 年 12 月 1 日

真爱绿卡用户手册

签发绿卡的目的:

1、在各商家老客户的帮助下,推动店铺活动。

2、因为这张卡可以当礼物,老顾客可以成为我们店里的免费推销员。

3、发绿卡可以为店铺建立售后服务体系提供数据库基础,让我们的客户真正积累财富也

积累。

4、为后期新类型的营销方法和方法打下基础。

5、为用户节省消费成本。

真正的绿卡的价值

1、真爱绿卡是家居建材广场为新老客户提供的家居优惠卡。

2、用你的绿卡在各个商店结账,享受20%的折扣9.。

3、真爱绿卡的费用和管理费是10元。本活动由商家购买,由商家发出。

4、作为真诚服务的独特服务标志,是服务的保证。

微信订单奖励说明

1、微信下单抽奖奖品包括小礼物,每个店铺都有押金。

2、各楼层商家免费提供小礼品,订单奖励面值300-500元。

3、店内订单赠金至少5000元。

4、绿卡用户只能抽奖,每个用户限抽一次,手机会自动限制。

5、存款奖品可以转让,每个商店一次只能使用一次。

6、存款红利有效期为半年。

7、订单奖励不予退还、兑现或更改。

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